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Business Plan : Description du Business

La description du business commence généralement par une courte description du secteur d’activité. Vous devez détailler la situation actuelle du secteur en question, ainsi que ses trends futurs.

   
 
 
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  BUSINESS PLAN : DESCRIPTION DU BUSINESS
 


La description du business commence généralement par une courte description du secteur d’activité. Vous devez détailler la situation actuelle du secteur en question, ainsi que ses trends futurs. Vous avez à fournir des informations sur les différents segments de ce secteur ainsi que sur tout changement (technologique ou autre) qui pourrait impacter ou faire bénéficier votre business. Basez toutes vos observations sur des données fiables et assurez vous de mentionner les sources de vos informations. Ceci est très important surtout quand vous êtes entrain de chercher des sources de financement. En effet, l’investisseur voudrait s’assurait de la crédibilité et la fiabilité des informations, car il ne veut pas risquer son argent sur la base d’hypothèses ou suppositions.

Quand vous décrivez votre business, la première chose qui doit être traitée est sa structure. Par structure, on veut dire le type des opérations : Vente en gros, vente de détail, industrie, service… Il faudrait aussi spécifier si le business est nouveau ou déjà établi. En plus de la structure, la forme juridique doit être reprise ici, en mentionnant qui sont les actionnaires et quel est leur apport.

Vous devez spécifiez à qui vous allez vendre, et comment votre produit ou service va être distribué et commercialisé, ainsi que les moyens de support. Les moyens de support peuvent être sous la forme de publicité, promotion, service à la clientèle…

Une fois que vous avez décrit le business, détaillez le produit ou service que vous allez vendre. La description de votre produit doit être complète afin de mieux communiquer vos intentions au lecteur. Soyez précis en montrant comment vous allez créer votre avantage compétitif. Par exemple, votre entreprise sera mieux différenciée car vous allez fournir une gamme plus complète de produits; alors que votre concurrent A n’a pas une gamme large. Un autre exemple : vous allez offrir un service après vente; alors que votre concurrent B n’a pas ce service…

Maintenant, vous devez penser comme un capitaliste classique ” Comment je pourrais assurer que ce projet soit rentable, et pourquoi je pense que je peux faire du profit ?”. Répondez à cette question puis intégrez cette réponse dans la description de votre concept dans cette partie du plan. Vous n’avez pas besoin d’écrire 20 pages pour expliquer pourquoi votre business sera profitable. Expliquez juste les facteurs clé de succès de votre business.

Si vous utilisez votre business plan comme document pour demander un financement, expliquez pourquoi ce financement supplémentaire sous forme d’apport en capitaux propres ou dette fera de sorte que votre business soit plus profitable. Montrez comment vous pouvez étendre votre business ou être capable de créer de la valeur en utilisant cet argent. Démontrez pourquoi votre business va être profitable. Un prêteur potentiel voudrait savoir comment vous allez réussir dans ce business. Expliquez vos facteurs clé de succès. Donnez au lecteur une idée sur l’expérience d’autres entreprises dans le même secteur d’activité.

La partie de la description du business peut être en quelques paragraphes ou pages. La longueur de cette partie dépend de la complexité de votre plan. Si votre plan n’est pas compliqué, faites une description du business courte en décrivant le secteur d’activité en un seul paragraphe, le produit dans un autre, et les facteur clés de succès dans trois ou quatre paragraphes.

Toutefois, nous recommandons d’avoir cette partie du plan pas trop longue afin d’être efficace, concise et oriente directement vers les informations les pus importantes. Il y a énormément de risque que l’investisseur ne va pas lire cette partie en sa totalité si elle est trop longue.

 
 
 
 
  

 

 
 
 
 
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